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河北山东地区用肥小淡季市场趋平稳

发布时间:2020-09-30 10:42:45 阅读: 来源:热风炉厂家

河北、山东地区:用肥小淡季 市场趋平稳

调查

地区:河北省三河市

对象:香丰肥业有限责任公司 王丹

市场分析:

当前春玉米底肥用肥。农民购肥积极性尚可,但往年购买后价格下降,打消了农民购肥积极性。他们怕价格变动,观望时间更长,一般现用现买。近日北京周边下雨,带来肥料市场小高峰。目前国际市场尿素带动国内市场小颗粒尿素价格提高,市场上存在互相打压价格现象,有的厂家为降低成本便以次充好。

后市预测:

受国际市场影响,大颗粒尿素和复合肥价格不会有大变动。因国际市场走得很好,小颗粒尿素短期不会下调,应该会现小幅上涨。6月中旬会达到用肥高峰,届时经销商会采取积分返利等措施促销。后期销量会增长,价格会持续平稳。接下来市场会更加混乱,商家利润会更摊薄。

调查

地区:河北省雄县

对象:志佳农资销售处 张志红

市场分析:

当前处于玉米备肥阶段,以高氮氯化钾为主。春季过后,化肥价格变动不大,与去年同期相比,略高一些。当地经销商的重头戏主要在上半年,农民购肥积极性和经销商拿货积极性都可以。目前化肥行业整体供大于求,产品多且杂,赊欠现象严重,因为化肥生产厂家和经销商很多,“你不赊欠,别人也会赊欠”。

后市预测:

预计价格和销量都不会有大的变动。因为一个地区的土地数量是固定的,农民种植结构也没有太大变化。当地前期经济作物已经开始用肥,后期主要是玉米等大田作物用肥。最近半个月连续下了两场雨,墒情不错。氮磷钾等肥料的出厂价和行情比较稳定,所以价格和销量都较为稳定。

调查

地区:河北省抚宁县

对象:云岭化肥经销部 李石云

市场分析:

当地市场处于淡季,主要种植葡萄和大姜,处于姜底肥用肥阶段。当地农民大多认可本地产的撒可富化肥。肥料经销竞争压力大,农民赊销现象严重,资金周转不开,当地土地流转不大。此外,小厂家出售掺混肥,使市场混乱,肥料价格被压低。

后市预测:

因今年市场旺季已过,以后基本处于淡季,当地今年不会再有用肥高峰期。因当地葡萄和大姜的用肥高峰期已过,当地下半年销量基本会很少,预计价格不会有大的变动。经销商主要通过赠送小商品来进行促销。农民对新型肥料接受程度不高。

调查

地区:山东省兖州市

对象:瑞丰农资有限公司 臧玉虎

市场分析:

目前市场处于淡季,当地主要种植小麦和玉米。化肥价格与前期持平,销量较去年同期相比变化不大。农民购肥积极性可以,更加看重肥料效果,对价格高低已经不太在意,所以对新型肥料认同度较高。目前市场供大于求,比较难做。

后市预测:

接下来主要是夏季玉米用肥。因化肥原料一直在涨价,后期肥料价格很难会下降。当地土地流转面积比较大,但是效果不太好。预计一个月后,当地会达到玉米用肥高峰期,销量也将随着夏季玉米的播种而有所上升。

调查

地区:山东省德州市

对象:三高农业服务中心 林连民

市场分析:

当地市场旺季已过,目前用肥量不大。6月小麦收割之后,播种玉米时会出现用肥高峰。经销商大部分已铺完货,化肥总体销量与前期相比没有大的浮动。价格是决定当地农民选择肥料的主要因素。当前,化肥市场技术门槛降低,小厂家太多,厂家“不拼品牌,拼价格”。

后市预测:

预计肥料价格会有所下降,很多厂家为了吸收冬储款,会在价格上下手增强吸引力,调动经销商拿货的积极性。此外,很多厂家的直销策略和农民的观望心理,导致农民够肥积极性不够,价格被压低。预计总体销量不会有大的变化,但随着农民品牌意识逐渐淡化,小品牌肥料销量会逐年上升。

调查

地区:山东省烟台市

对象:华海国际贸易有限公司 孙华建

市场分析:

当地主要种植玉米、小麦和苹果。目前处于玉米备肥阶段,现在厂家采购钾肥原料很少,生产高氮肥比较多,生产厂家进口原料都是随用随采。市场整体不够好,主要受国际行业影响和原料价格影响。种植苹果的农户接收新型肥料较多。因农民苹果比较赚钱,所以当地土地流转面积不大。

后市预测:

夏季玉米肥已售出绝大部分,将近80%,剩余的20%预计到6月份夏季玉米播种时经销商会进行补货。对于化肥的销量不太好预测。因原料价格的上涨,近期肥料价格可能会上涨,涨幅在100元/吨左右。与去年同期相比差不多。预计钾肥原料要到冬春季节会达到高峰期。

记者点评

记者对河北和山东两个地区的尿素和复合肥市场进行调查,发现两个地区土地流转面积都不大,且旺季基本都已过去。现阶段两地用肥量都不算大,都要等到6月份播种玉米时会迎来用肥高峰,且以高氮肥为主,商家会采取积分返利、签订保底增产合同、赠送小礼品、送货到家等策略促销。

目前,市场整体供大于求,经销商争相将化肥送到农民手中,导致农民赊欠现象越来越严重。两地肥料价格和销量都没有太大的浮动,受国际行业影响和原料价格影响,后期价格不会出现大起大落的情况。此外,因土地数量是固定的,且农民种植结构不会轻易改变,所以销量与往年持平。

河北地区近半个月北京周边的降雨,墒情不错,也使市场出现了用肥小高峰。因河北地理位置偏北,加上比较固定的种植结构,用肥高峰期多集中在上半年,下半年用肥量很少。农民购肥积极性可以,但是吸取往年购肥后降价的教训,今年观望时间更长一些,一般是现用现买。河北市场上主要存在商家互相打压价格的现象,有的商家甚至为了降低成本而以次充好。秦皇岛地区的农户普遍认可当地生产的撒可富化肥。

山东地区经销商大部分已铺完货,目前夏季玉米肥已售出80%,剩余20%预计到6月份玉米播种时经销商还会进行补货。山东地区化肥市场不好做,化肥技术门槛的降低导致小厂家太多,市场杂乱,且供大于求,现在“不拼品牌,拼价格”。此外,很多厂家直销到村或者农民手中,或者开车去村里宣传,或者拉着农民去厂里参观,推销产品,少了经销商这一中间环节,也导致肥料价格下降。目前种地的大都是50岁以上的农民,年轻一代大都外出务工,农民对土地的投入和关注度低,对种地不在乎,认为种地收入不如打工挣得多。农民购肥积极性不够,存在观望心理,他们认为高价肥和低价肥在使用效果上基本没有差别,所以更愿意购买价格低的肥料。很多农民还从网上购买肥料,了解肥料价格行情,能够较准确把握肥料动态,更加沉得住气,不着急购买肥料。(安瑶)(责任编辑:董艳雪)

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